近年来，随着监管体系持续细化、市场监管常态化纵深推进，叠加各类新型销售模式的冲击，市场上唱衰直销的声音层出不穷。甚至有人片面认为，直销是时代的产物，注定被淘汰。但纵观行业底层逻辑与新时代消费价值，直销依然具备不可替代的市场价值和存在意义。

抛开片面舆论、不谈空泛理论，我们以2026年国家及省级监管部门的权威表态、会议部署、实地调研为事实依据，客观解答从业者最关心的问题：直销，到底还能不能做？

总局定调：合规是生命线，不是选择题

3月13日，主题为“铸诚信 抓合规 促发展”的直销监管与消费者权益保护3·15圆桌座谈在京召开。市场监管总局、商务部相关业务司局负责人，16个省级市场监管部门相关处室负责人及69家直销企业代表参会，为全年乃至“十五五”时期直销行业发展定下总基调。

 

会议明确，“十五五”规划提出的健康中国建设、提振消费、强化消费者权益保护等战略要求，为直销行业赋予了新使命、提出了新要求，行业迎来规范化发展的全新机遇。总局相关司局负责人着重强调：合规是直销企业稳健发展的生命线和压舱石。

当前，部分企业消费者权益保护落实不到位、隐性违法违规风险频发，已然成为行业高质量发展的最大阻碍。对此，监管层面释放出清晰信号：坚持监管与服务并重，一方面从严执法、整治乱象，一方面优化指导、精准赋能，督促企业压实主体责任、合规经营，为行业良性发展筑牢法治根基。

一句话总结，总局的态度很清楚：行业有问题要治，但方向是引向合规，不是引向消灭。

各省跟进：口径高度统一，打击精准有力

总局定调后，全国各省市迅速落地跟进，2026年4月前后，多地密集召开反垄断、价监竞争、规直打传专项工作会议，释放出高度一致的信号。

湖南持续强化闭环监管，层层压实监管责任。3月27日，全省市场监管系统反垄断暨规直打传工作会议召开，明确保持打传高压态势，强化直销常态化监管，构建长效治理新格局。4月27日，省市场监管局党组扩大会议再度聚焦行业痛点，直指直销挂靠经营乱象，重点查处企业纵容挂靠主体从事传销、违法直销等突出问题，精准补齐日常监管短板。

山西、江苏同步将规直打传列为年度核心工作。4月3日，山西召开专项监管会议，坚持法治导向，有序推进竞争执法与规直打传常态化落地。4月9日，江苏在泰州召开全省监管工作会议，将规直打传纳入七大核心任务，联动反垄断、公平竞争审查、价格监管、反不正当竞争等多领域协同执法，全方位规范市场秩序。

河南、陕西聚焦行业良性竞争与合规发展。4月29日，河南全省反垄断和反不正当竞争工作会议提出，持续深化规直打传工作，同步强化商业秘密保护，以合规监管护航企业创新发展。同日，陕西召开全省价监竞争工作推进会，明确将规范直销、打击传销作为重点工作，大力整治行业“内卷式”低价竞争、无序竞争等乱象，净化行业生态。

重庆更是直击行业现状、细化经营标准。4月8日，重庆市市场监管局召开直销行业专项座谈会，总结年度行业经营与监管工作，直面当前市场成熟、竞争加剧的行业现状，为企业划定三大合规经营导向：坚持目标导向，回归直销本质，以产品销售为核心；坚持问题导向，强化销售队伍管理，建立消费纠纷快速处置机制；坚持结果导向，将合规审查嵌入经营全流程，筑牢合规机制。

这三大导向，正是2026年行业的生死分界线：立足产品、服务消费者，就是合规正道；脱离产品、靠人头返利牟利，就是违规红线。

各省措辞虽有差异，但指向完全一致：放开合规发展空间，从严惩处违规乱象。

不只是“管”，还有人上门“撑”

如果只看会议通报，你可能觉得监管就是“管”和“罚”。但2026年，多地领导主动走访调研直销企业，释放了一个容易被忽略的信号。

新疆市场监管局领导赴安利新疆分公司和无限极新疆分公司开展合规经营调研指导，详细了解产品质量管控、宣传内容审核、经销商管理、退换货制度执行等情况。调研组强调三点：坚决守住“传销”与“直销”的法律界限；反对“内卷式”竞争，严禁虚假宣传、夸大功效；实现由“被动合规”向“主动合规”转变，畅通退换货渠道，配合12315平台工作。

5月，湖南省商务厅领导率队先后走访绿之韵集团和炎帝生物。在绿之韵，他重点听取了直销服务管理、直销员培训、产品质量追溯、消费者权益保护等方面的汇报，并提出四项要求：坚守合规底线、压实主体责任、加快产业创新、主动配合监管。在炎帝生物，他肯定了企业有序发展的态势，同时提出：严守法治底线、探索“直销+电商+场景服务”新路径、主动接受监管、统筹发展与安全。他还特别强调，政府部门要当好“红娘”“保姆”和“店小二”，为民企发展提供有力服务保障。

显而易见，监管走访绝非上门挑错，而是精准甄别、分类施策：合规经营，全力支持；违规乱象，坚决打击。

关键就是这一点

整合2026年总局定调、各省部署、政企调研的所有核心信息，行业答案已然清晰、毋庸置疑。

监管支持的，是以产品销售为核心、合规体系完善、消费者权益有保障、主动配合监管的企业。监管打击的，是以拉人头和缴纳入门费为核心、挂靠借牌搞阴阳合同、虚假宣传搞资金盘运作、逃避监管打擦边球的行为。

结合《禁止传销条例（修订征求意见稿）》传递的趋势来看，未来行业严监管、全溯源、精准治理将成为常态，行业准入门槛、合规门槛持续抬高，但合规发展的通道始终敞开、愈发宽阔。

纵观行业过往起落，一批企业因夸大功效、放任挂靠经销商触碰红线，最终门店关停、业务停滞；而坚守合规底线的直销主体，在规范化监管环境中稳步拓展大健康主业，依托产品研发和标准化服务持续发展。监管整治的从来不是直销业态本身，而是披着直销外衣的传销乱象与不合规经营。

时至今日，直销行业依然拥有大健康消费、内需提振带来的广阔市场机遇。直销能不能做、能走多远，从来不取决于行业风口、政策松紧，只取决于经营初心与底层逻辑：是否深耕产品、坚守合规、诚信经营。

简单来说，行业机遇一直客观存在，未来能走多远，终究取决于经营者能否守住合规底线、深耕产品本源。